报喜鸟吴志泽：放慢速度避免快速扩张联商资讯中心
来退货时，一名加盟商略带兴奋地道出零库存的消息。这在拜丽德集团有限公司副总裁兼棵棵树事业部总经理周志鸿听来，宛如天籁之音。在2012年服装业一片 库存普遍偏多，销售压力加大 的呼声中，温州服装品牌企业通过下调增长预期、提高终端控制力、推行定做服务等系列措施，希望能平稳渡过寒冬。
10%的库存这样炼成
今年上半年，棵棵树的库存量约为10%，去年同期的这个数据是20%。70%的加盟店在销售额上有不同程度的提升。部分终端门店在退货之后，实现零库存。 近日，在棵棵树听到了这样的好声音。
去年，棵棵树正式从原来的总公司配货，向加盟商订货的方式转变，加盟商从原来的100%退换货，变成如今的10%退换货。为了减少加盟商的库存压力，提高有效订货，2010年开始，该公司加强对加盟商的订货、终端控制培训，每年仅培训预算便增加了60多万元。同时，公司的营销团队又加大巡店力度，以做好终端调整。
据悉，今年到目前为止，棵棵树全国有1000多家专卖店，公司营销部已经巡了730多家店铺，差旅费增加100%以上。
每家店增加5件库存，1000家店，就要增加5000件的库存。 周志鸿认为，犹如长龙摆尾，品牌公司这个头轻轻摆一摆，终端1000多家店铺的尾可能就甩出很远，会使数据失真。所以，从每一个终端门店开始修正、调整才会更快、更真实。
事实上，这么多年，温州像报喜鸟、乔顿等服饰品牌都纷纷加大了对终端代理商的培训力度，加强对终端的控制力，以便有效地控制库存。
主动下调增长预期
下半年市场需求可能会继续疲软，现在正在尽可能地调整冬季订单，冬装哪怕上了车撤下来，都比变成库存放在那里强。 近日，市区一家企业老总这样说道。今年的市场需求，远远低于公司的预期，去年便已做好的订单计划，此时能调低的便尽量调低。周志鸿去年，便将品牌的增加速度定在30%，当时曾有许多人不认可这样的 看空 态度，可是今天看来，那是值得庆幸的。
浙江红*蓝服饰股份有限公司相关负责人也坦言，上半年，公司便有意识地对下半年的订单计划进行调整，这样的调整幅度，在往年是从来没有过的。另外在招商方面，对新开店铺的选择，公司也更为谨慎。
下半年形势将更严峻。 已经成为许多服装企业的共识。
浙江奥奔妮服饰有限公司今年大力推出量体定做的销售方式，除了迎合市场个性化消费、服务的需求外，也便于更有效地控制库存。
慢一点，再慢一点
去年报喜鸟集团旗下英伦风格品牌 比路特 正式启动经营，在经过前期一系列准备之后，新品牌的招商会非常成功，正当比路特的团队准备大干一场的时候，集团董事长吴志泽却给他们泼了一盆冷水：把速度放慢，不要一下子铺开太大。
瑞安外贸服装企业温州烈驹服饰有限公司去年推出国内服饰品牌 IGO ，目前在杭州、南京、上海等地的大卖场里，开出了8家服饰集成店。虽然为经营这个品牌，烈驹服饰做了非常充足的前期准备，但是总经理李怀野还是决定把速度放慢。红*蓝旗下新童装品牌FAN FAN（范范），到目前为止只开了3家店。浙江贝贝依依服饰有限公司董事长*时谊也对其新代理的意大利高端童装品牌的发展叫 慢 。
在温州当前部分新品牌的身上，人们看到的不是上世纪九十年代的大刀阔斧，而是慢雕细琢。目前，温州许多服装企业的经营模式正从粗放式向精细化转化。一些企业认为，当前，过快的品牌扩张等长期遗留下来的问题已逐渐暴露，高库存现象便是其中之一，这也是国内服装业的普遍现状，继续下去，将直接影响到品牌、乃至企业的健康发展。因此，整个行业都需要 慢一点、再慢一点 。 （来源：温州商报 作者：朱庆荣）